Author Archives: HBerg

Outbound-Aufträge werden bei uns mehr

Posted on 11. Mai 2012 by HBerg

Wenn von Relocation Services die Rede ist, wurde und wird zumeist an die Betreuung von Personen gedacht, die aus dem Ausland nach Deutschland kommen. Das ist auch nach wie vor die Mehrzahl unserer Aufträge. Aber spürbar ändert sich etwas – … Continue reading →

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Ein Wiedererkennen der besonderen Art

Posted on 1. Mai 2012 by HBerg

27. April. Der dritte Tag der EuRA Konferenz in Stockholm. Weit über 500 Repräsentanten der Relocation-Industrie sind aus 49 Ländern zusammengekommen, um die aktuellen Entwicklungen zu diskutieren. Abends an der Bar steht neben mir ein junger Mann, der mir den … Continue reading →

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Wir, die heimlichen „Costcutter“ unserer Kunden

Posted on 24. April 2012 by HBerg

Fast jedes Mal, wenn wir ein Angebot für Relocation Services abgeben, werden wir gebeten zu prüfen, ob an unseren Honoraren nicht „noch etwas zu machen“ ist. Die Beträge, um die es dabei geht, sind vergleichsweise gering, verglichen mit vielen anderen … Continue reading →

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Kompetenz wächst mit Erfahrung

Posted on 17. April 2012 by HBerg

Nach einigen Semestern Jura-Studium kann jemand Rechtsanwalt werden. Die oder der stürzt sich dann ins Getümmel, aber es fehlt die Erfahrung. Erfolge, aber auch Misserfolge stellen sich ein. Im Laufe der Zeit werden die Misserfolge weniger, die Erfahrung kommt mehr … Continue reading →

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Berufswunsch Selbständigkeit mit Relocation Services

Posted on 11. April 2012 by HBerg

Vor einigen Tagen rief mich eine Studentin an, die ihre Diplomarbeit zum Thema Auslandsentsendungen schreibt. Sie stellte viele Fragen zum Markt, zu den Produkten im Einzelnen und zu den Nutzern. Ganz am Ende des Gesprächs offenbarte sie, dass sie sich … Continue reading →

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Professionelle Vorbereitung und gewinnbringende Begleitung von Entsendungen

Posted on 20. März 2012 by HBerg

Während der Messe “Personal” in Köln im Herbst 2011 wurde ich zur Frage der professionellen Vorbereitung und gewinnbringenden Begleitung von Entsendungen interviewt. Die Quintessenz meiner Aussagen ist: Entsendungen sind teuer, gescheiterte Entsendungen sind noch wesentlich teurer. Vermeidbare Kosten und Risiken … Continue reading →

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Böses Omen einfach ignoriert

Posted on 14. März 2012 by HBerg

Gestern, am 13. (!) mit zwei Mitarbeiterinnen und mit British Airways von London nach Frankfurt geflogen. Beim elektronischen Einchecken wurden wir in die Reihe 13 (!) gesetzt. Nach kurzem Stutzen und Schmunzeln haben wir das böse Omen einfach ignoriert. Arbeiten … Continue reading →

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Ausschreibungen und Angebote – manchmal unvollendet…

Posted on 5. März 2012 by HBerg

Vermehrt werden wir von Firmen im In- und Ausland zu Ausschreibungen eingeladen und zur Abgabe eines Angebots über Relocation Services aufgefordert. Waren diese Prozesse und ihre Inhalte vor einigen Jahren noch recht übersichtlich, so nimmt die Komplexität aktuell deutlich zu. … Continue reading →

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Beliebtes Schreibgerät: Der „spitze Bleistift“, Teil 2

Posted on 31. Januar 2012 by HBerg

Im 1. Teil hatte ich geschildert, wie wir zu einer attraktiven Ausschreibung eingeladen wurden, drei Stufen erfolgreich bestanden und schließlich aufgefordert wurden, unsere Honorare nachzubessern. Wir konnten uns dem nicht völlig verschließen und haben uns also an die Neukalkulation für … Continue reading →

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Beliebtes Schreibgerät: Der „spitze Bleistift“, Teil 1

Posted on 25. Januar 2012 by HBerg

Mitte November 2011 wurden wir von einer deutschen Firma zu einer Ausschreibung über Relocation Services eingeladen. Es handelte sich um ein beachtliches Auftragsvolumen. Zuerst wurden schriftlich unsere Firmendaten und das Unternehmensprofil abgefragt. Dabei sollten wir auch angeben, ob wir das … Continue reading →

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